Come negoziare i prezzi delle auto usate: Risparmia fino al 15%
Perche negoziare conviene
Quando si acquista un’auto usata, il prezzo indicato non e quasi mai il prezzo finale. I nostri dati di mercato mostrano: il margine di negoziazione medio sulle auto premium usate e tra il 5% e il 15% del prezzo richiesto.
Risultati medi di negoziazione
| Fascia di prezzo | Margine di negoziazione | Risparmio esempio |
|---|---|---|
| Sotto 10.000 EUR | 5-10% | 500-1.000 EUR |
| 10.000-25.000 EUR | 8-12% | 1.200-3.000 EUR |
| Oltre 25.000 EUR | 10-15% | 3.500-6.000 EUR |
Per una BMW E38 con prezzo medio di 16.915 EUR, cio significa un risparmio potenziale da 1.350 a 2.500 EUR.
Preparazione: La chiave del successo
1. Ricercare il valore di mercato
Prima di negoziare, devi conoscere il valore reale di mercato:
- Usare i nostri dati sui prezzi: Prezzi medi per Mercedes W140, BMW E46 e altri modelli
- Raccogliere annunci comparabili: Almeno 5-10 veicoli simili
- Fattori stagionali: Le cabrio sono piu care in estate, le 4x4 in inverno
2. Verificare lo storico del veicolo
La conoscenza e potere negoziale:
- Danni da incidente nello storico?
- Libretto tagliandi completo?
- Numero di proprietari precedenti?
- Richiami noti effettuati?
3. Stabilire il budget
Definisci tre prezzi:
- Prezzo ideale: Quello che pagheresti idealmente
- Prezzo obiettivo: Affare realistico e buono
- Prezzo limite: Massimo assoluto
I migliori argomenti di negoziazione
Problemi tecnici
| Problema | Sconto argomentabile |
|---|---|
| Documenti di servizio mancanti | 500-1.500 EUR |
| Pneumatici usurati | 400-1.200 EUR |
| Parti di usura da fare | 300-2.000 EUR |
| Piccoli danni vernice/interni | 200-800 EUR |
| Alto chilometraggio | 5-15% del prezzo |
Per modelli BMW
- Pixel difettosi nel display: 200-400 EUR sconto
- Rumori Vanos: 800-1.500 EUR sconto
- Ruggine del telaio: 1.500-3.000 EUR sconto
- Vaschetta espansione vecchia: 100-200 EUR
- Bracci oscillanti usurati: 300-600 EUR
- Cambio olio cambio da fare: 200-400 EUR
Per modelli Mercedes
- Problemi Airmatic: 1.000-3.000 EUR sconto
- Zone soggette a ruggine non trattate: 500-2.000 EUR
- Sospensione ABC difettosa: 2.000-5.000 EUR
- Rele pompa carburante: 100-200 EUR
- Valvola riscaldamento difettosa: 200-400 EUR
- Guarnizione testata per eta: 800-1.500 EUR
Per modelli Audi
- Stato del turbo: 500-2.000 EUR sconto
- Boccole sospensioni: 300-800 EUR
- Usura frizione su S4: 800-1.500 EUR
Strategie di negoziazione
Strategia 1: L’acquirente informato
Dimostra di conoscere il mercato:
“Ho analizzato 12 E39 comparabili. Il prezzo medio e 8.147 EUR. Questo veicolo ha chilometraggio piu alto e documenti di servizio mancanti. Un prezzo equo sarebbe 7.200 EUR.”
Strategia 2: Il negoziatore paziente
Il tempo e tuo amico:
- Fare prima offerta (15-20% sotto il prezzo obiettivo)
- Aspettare la reazione
- Offrire un compromesso
- Se rifiutano: lasciare i contatti e andarsene
- Spesso segue una chiamata entro giorni
Strategia 3: Il pacchetto completo
Negozia extra invece del prezzo:
- Nuova revisione inclusa
- Pneumatici invernali inclusi
- Primo tagliando coperto
- Estensione garanzia
- Immatricolazione/radiazione gratis
Evitare errori comuni
Errore 1: Mostrare entusiasmo troppo presto
Sbagliato: “Questa auto e fantastica, esattamente quello che cerco!”
Giusto: “Interessante. Lasciami controllare i dettagli.”
Errore 2: Accettare la prima offerta
I venditori si aspettano la negoziazione. Il primo “no” fa parte del gioco.
Errore 3: Negoziare senza alternative
Sbagliato: “Questo e l’unico veicolo che va bene.”
Giusto: “Sto guardando anche altre due W140.”
Errore 4: Menzionare il pagamento in contanti troppo presto
Il pagamento in contanti e un argomento forte - ma usalo solo alla fine.
Negoziare per tipo di venditore
Privati
| Vantaggio | Svantaggio |
|---|---|
| Piu margine di negoziazione | Nessuna garanzia |
| Storico personale del veicolo | Prezzo emotivo |
| Decisione piu rapida | Meno professionale |
Consiglio: Fare appello alle emozioni. “Mi prenderei cura dell’auto e la porterei ai raduni.”
Concessionari
| Vantaggio | Svantaggio |
|---|---|
| Garanzia | Meno margine di negoziazione |
| Gestione professionale | Prezzi base piu alti |
| Opzioni di finanziamento | Pressione di vendita |
Consiglio: Visitare a fine mese/trimestre. I venditori hanno obiettivi allora.
Tempismo: Quando negoziare
Momenti migliori
- Fine mese: I concessionari vogliono numeri
- Fine trimestre: Ancora piu pressione
- Dicembre: Ottimizzazione fine anno
- Maltempo: Meno acquirenti in giro
Momenti peggiori
- Inizio mese: Nessuna urgenza
- Primavera: Alta domanda (specialmente cabrio)
- Weekend soleggiati: Molti interessati
Esempio di negoziazione: BMW E46
Situazione di partenza:
- Prezzo richiesto: 8.500 EUR
- Media E46: 7.056 EUR
- Veicolo: 180.000 km, libretto tagliandi incompleto
Analisi:
- Chilometraggio superiore alla media
- Storico manutenzione mancante
- Pneumatici con 3mm di battistrada
Argomento di negoziazione:
“Il prezzo medio delle E46 e 7.056 EUR. Questo veicolo ha chilometraggio superiore alla media e lacune nel libretto tagliandi. I pneumatici necessitano sostituzione (circa 600 EUR). La mia offerta: 6.800 EUR.”
Risultato possibile: 7.200-7.400 EUR
Conclusione: La preparazione batte il talento
Una negoziazione di prezzo di successo si basa su:
- Conoscenza: Conoscere il valore di mercato (usa i nostri dati)
- Pazienza: Non saltare alla prima offerta
- Alternative: Avere sempre almeno un piano B
- Oggettivita: Controllare le emozioni
- Tempismo: Scegliere il momento giusto
Con queste strategie, risparmierai centinaia o migliaia di euro sulla tua prossima BMW, Mercedes o Audi.
Dati sui prezzi dalla nostra analisi di mercato attuale. Al: 11/08/2025