Guide d'Achat d'Automne : La Meilleure Saison pour les Berlines

Pourquoi l’Automne est le Meilleur Moment pour Acheter

Le marché de l’occasion suit des modèles saisonniers clairs. Pour les acheteurs de berlines premium, l’automne offre des avantages particuliers. Dans ce guide, nous expliquons pourquoi octobre et novembre sont les mois idéaux pour l’achat.

Modèles de Prix Saisonniers

Tendances des Prix au Fil de l’Année

Mois	Niveau de Prix	Demande	Recommandation d’Achat
Janvier	Moyen	Faible	Bon
Février	Moyen	En hausse	Acceptable
Mars	Élevé	Élevé	Éviter
Avril	Élevé	Très élevé	Éviter
Mai	Élevé	Élevé	Éviter
Juin	Moyen-Élevé	Moyen	Acceptable
Juillet	Moyen	Faible	Bon
Août	Moyen	Faible	Bon
Septembre	Moyen	En hausse	Acceptable
Octobre	Bas	Faible	Très bon
Novembre	Très bas	Très faible	Optimal
Décembre	Bas	Très faible	Bon*

*Décembre : Bon pour les prix, mais sélection limitée

Économies Moyennes en Automne

Type de Véhicule	Économies vs. Printemps
Grandes Berlines	8-12%
Berlines Moyennes	5-8%
Voitures de Sport/Cabriolets	15-25%
SUVs	3-5%

Pourquoi l’Automne Fonctionne

1. Psychologie des Vendeurs

Vendeurs Privés :

Veulent vendre avant l’hiver
Pas envie de visites par mauvais temps
Motivation de fin d’année
Besoin de place au garage pour véhicule d’hiver

Concessionnaires :

Clôture de fin d’année approche
Coûts de stockage pour l’hivernage
Objectifs de vente à atteindre
Faire de la place pour nouveaux modèles

2. Dynamique de la Demande

La demande baisse en automne pour plusieurs raisons :

Saison des vacances terminée, moins d’achats impulsifs
Focus sur les dépenses de Noël
Priorité aux pneus d’hiver/voiture d’hiver
Moins d’enthousiasme pour les visites de voitures

3. Situation de l’Offre

L’offre reste stable ou augmente légèrement :

Retours de leasing du printemps
Reprises des concessionnaires
Mises au rebut de véhicules d’entreprise
Vendeurs privés sous pression temporelle

Stratégie d’Achat Optimale en Automne

Phase 1 : Préparation (Septembre)

Recherche :

Identifier les modèles cibles
Étudier l’historique des prix
Rechercher les points faibles
Définir le budget (frais annexes inclus)

Nos pages modèles aident :

BMW E38 – Moyenne : 16 915 €
BMW E39 – Moyenne : 8 147 €
Mercedes W140 – Moyenne : 14 234 €
Audi C6 A6 – Moyenne : 10 292 €

Phase 2 : Observation du Marché (Octobre)

Passer à l’Action :

Configurer des alertes de recherche
Surveiller l’évolution des prix quotidiennement
Planifier les premières visites
Organiser le financement

Préparation de la Négociation :

Documenter les prix comparatifs
Préparer la liste des défauts
Fixer l’objectif de prix
Définir l’offre maximale

Phase 3 : Acheter (Novembre)

Timing Parfait :

Mi-novembre optimal
Avant la première neige
Visiter en semaine (moins de concurrence)
Fin du mois pour achats chez concessionnaires

Négocier :

Demander pneus d’hiver inclus
Exiger entretien avant l’hiver
Négocier prolongation du contrôle technique
Discuter garantie

Avantages Spéciaux de l’Automne par Type de Véhicule

Grandes Berlines (E38, W140)

Avantage	Détails
Bénéfice prix	10-15% sous le printemps
Raison	Consommation élevée, peur de l’hiver
Stratégie	Cibler V8/V12 spécifiquement
Négociation	Pneus d’hiver inclus

Recommandation : La BMW E38 avec V8 est particulièrement abordable en automne. Beaucoup de propriétaires craignent les coûts d’hiver.

Gamme Moyenne (E39, W210, C6)

Avantage	Détails
Bénéfice prix	5-10% sous le printemps
Raison	Saisonnalité générale
Stratégie	Exemplaires bien équipés
Négociation	Entretien complet

Recommandation : La BMW E39 Touring est idéale en automne – pratique et en baisse de prix.

Voitures de Sport et Cabriolets

Avantage	Détails
Bénéfice prix	15-25% sous le printemps
Raison	Hors saison
Stratégie	Préparer pour le printemps
Négociation	Agressive possible

Recommandation : Si vous cherchez une voiture de sport, c’est le moment. Les prix ne remonteront qu’en mars.

Liste de Contrôle pour l’Achat d’Automne

Avant l’Achat

Recherche de modèle terminée
Points faibles typiques connus
Budget frais annexes inclus calculé
Financement/paiement comptant organisé
Assurance comparée à l’avance

Lors de la Visite

Visite en plein jour (important en automne !)
Essai routier dans diverses conditions
Vérifier démarrage à froid (bruits moteur)
Tester chauffage/climatisation
Attention à l’humidité/condensation

Négociation

Après l’Achat

Négociation de Prix en Automne

Arguments de Négociation

Arguments Saisonniers :

“La préparation hivernale coûte en plus”
“Ne pourra être vraiment utilisée qu’au printemps”
“Le stockage pendant l’hiver est risqué”

Arguments Basés sur le Marché :

Montrer offres comparatives
Mentionner les jours sur le marché du véhicule
Utiliser statistiques saisonnières

Remises Réalistes

Prix de Départ	Remise Réaliste
Moins de 5 000 €	300-500 €
5 000-10 000 €	500-1 000 €
10 000-20 000 €	800-1 500 €
Plus de 20 000 €	1 500-3 000 €

Risques et Comment les Éviter

Risques Spécifiques à l’Automne

1. Mauvaises Conditions de Visibilité

Visiter uniquement en plein jour
Pas de visites au crépuscule
Apporter lampe torche pour les détails

2. Dommages d’Hiver Cachés

Vérifier soigneusement le dessous de caisse
Attention aux dommages du sel
Inspecter les passages de roue

3. Pression Temporelle

Ne pas se précipiter avant le premier gel
Mieux vaut attendre que mal acheter
Garder des modèles alternatifs en vue

Conclusion

L’automne est le meilleur moment pour acheter une berline premium. La combinaison d’une demande plus faible, de vendeurs motivés et d’une offre stable crée des conditions idéales pour les acheteurs.

Nos Meilleures Recommandations pour l’Automne 2025 :

BMW E38 740i – Luxe V8 au prix le plus bas
Mercedes W210 E280 – Fiable et abordable
Audi C6 A6 3.0 TDI – Confort longue distance
BMW E39 530i Touring – Le classique polyvalent

Utilisez les semaines à venir pour votre recherche – et entrez bien préparé dans les négociations.

Données de prix de notre analyse de marché actuelle. Au : 20 octobre 2025