Comment negocier le prix d'une voiture d'occasion : Economisez jusqu'a 15%
Pourquoi la negociation est payante
Lors de l’achat d’une voiture d’occasion, le prix affiche n’est presque jamais le prix final. Nos donnees de marche montrent : la marge de negociation moyenne sur les vehicules premium d’occasion se situe entre 5% et 15% du prix demande.
Resultats moyens de negociation
| Gamme de prix | Marge de negociation | Economie exemple |
|---|---|---|
| Moins de 10 000 EUR | 5-10% | 500-1 000 EUR |
| 10 000-25 000 EUR | 8-12% | 1 200-3 000 EUR |
| Plus de 25 000 EUR | 10-15% | 3 500-6 000 EUR |
Pour une BMW E38 avec un prix moyen de 16 915 EUR, cela signifie une economie potentielle de 1 350 a 2 500 EUR.
Preparation : La cle du succes
1. Rechercher la valeur marchande
Avant de negocier, vous devez connaitre la valeur reelle du marche :
- Utiliser nos donnees de prix : Prix moyens pour Mercedes W140, BMW E46 et autres modeles
- Collecter des annonces comparables : Au moins 5-10 vehicules similaires
- Facteurs saisonniers : Les cabriolets sont plus chers en ete, les 4x4 en hiver
2. Verifier l’historique du vehicule
La connaissance est un pouvoir de negociation :
- Dommages d’accident dans l’historique ?
- Carnet d’entretien complet ?
- Nombre de proprietaires precedents ?
- Rappels connus effectues ?
3. Definir votre budget
Definissez trois prix :
- Prix reve : Ce que vous paieriez idealement
- Prix cible : Affaire realiste et bonne
- Prix limite : Maximum absolu
Les meilleurs arguments de negociation
Problemes techniques
| Probleme | Reduction argumentable |
|---|---|
| Documents d’entretien manquants | 500-1 500 EUR |
| Pneus uses | 400-1 200 EUR |
| Pieces d’usure a faire | 300-2 000 EUR |
| Petits dommages peinture/interieur | 200-800 EUR |
| Kilometrage eleve | 5-15% du prix |
Pour les modeles BMW
- Pixels defaillants a l’ecran : 200-400 EUR de remise
- Bruits Vanos : 800-1 500 EUR de remise
- Rouille du berceau : 1 500-3 000 EUR de remise
- Vase d’expansion ancien : 100-200 EUR
- Triangles uses : 300-600 EUR
- Vidange boite a faire : 200-400 EUR
Pour les modeles Mercedes
- Problemes Airmatic : 1 000-3 000 EUR de remise
- Zones sujettes a la rouille non traitees : 500-2 000 EUR
- Suspension ABC defectueuse : 2 000-5 000 EUR
- Relais pompe a carburant : 100-200 EUR
- Vanne de chauffage defectueuse : 200-400 EUR
- Joint de culasse lie a l’age : 800-1 500 EUR
Pour les modeles Audi
B5 A4/S4 :
- Etat du turbo : 500-2 000 EUR de remise
- Silentblocs de suspension : 300-800 EUR
- Usure embrayage sur S4 : 800-1 500 EUR
Strategies de negociation
Strategie 1 : L’acheteur informe
Montrez que vous connaissez le marche :
“J’ai analyse 12 E39 comparables. Le prix moyen est de 8 147 EUR. Ce vehicule a un kilometrage plus eleve et des documents d’entretien manquants. Un prix juste serait 7 200 EUR.”
Strategie 2 : Le negociateur patient
Le temps est votre ami :
- Faire une premiere offre (15-20% sous le prix cible)
- Attendre la reaction
- Proposer un compromis
- Si refuse : laisser vos coordonnees et partir
- Souvent un appel suit dans les jours suivants
Strategie 3 : L’offre groupee
Negociez des extras plutot que le prix :
- Nouveau controle technique inclus
- Pneus hiver inclus
- Premier entretien pris en charge
- Extension de garantie
- Immatriculation/radiation gratuite
Eviter les erreurs courantes
Erreur 1 : Montrer son enthousiasme trop tot
Faux : “Cette voiture est incroyable, exactement ce que je cherche !”
Correct : “Interessant. Laissez-moi verifier les details.”
Erreur 2 : Accepter la premiere offre
Les vendeurs s’attendent a negocier. Le premier “non” fait partie du jeu.
Erreur 3 : Negocier sans alternatives
Faux : “C’est le seul vehicule qui convient.”
Correct : “Je regarde aussi deux autres W140.”
Erreur 4 : Mentionner le paiement comptant trop tot
Le paiement comptant est un argument fort - mais a utiliser seulement a la fin.
Negocier selon le type de vendeur
Particuliers
| Avantage | Inconvenient |
|---|---|
| Plus de marge de negociation | Pas de garantie |
| Historique personnel du vehicule | Prix emotionnel |
| Decision plus rapide | Moins professionnel |
Conseil : Faire appel aux emotions. “Je prendrais bien soin de la voiture et l’emmenerais aux rassemblements.”
Concessionnaires
| Avantage | Inconvenient |
|---|---|
| Garantie | Moins de marge de negociation |
| Gestion professionnelle | Prix de base plus eleves |
| Options de financement | Pression commerciale |
Conseil : Visiter en fin de mois/trimestre. Les vendeurs ont alors des objectifs.
Timing : Quand negocier
Meilleurs moments
- Fin de mois : Les concessionnaires veulent des chiffres
- Fin de trimestre : Encore plus de pression
- Decembre : Optimisation de fin d’annee
- Mauvais temps : Moins d’acheteurs
Pires moments
- Debut de mois : Pas d’urgence
- Printemps : Forte demande (surtout cabriolets)
- Week-ends ensoleilles : Beaucoup d’interesses
Exemple de negociation : BMW E46
Situation de depart :
- Prix demande : 8 500 EUR
- Moyenne E46 : 7 056 EUR
- Vehicule : 180 000 km, carnet d’entretien incomplet
Analyse :
- Kilometrage superieur a la moyenne
- Historique d’entretien manquant
- Pneus avec 3mm de profil
Argument de negociation :
“Le prix moyen des E46 est de 7 056 EUR. Ce vehicule a un kilometrage superieur a la moyenne et des lacunes dans le carnet d’entretien. Les pneus doivent etre remplaces (environ 600 EUR). Mon offre : 6 800 EUR.”
Resultat possible : 7 200-7 400 EUR
Conclusion : La preparation bat le talent
Une negociation de prix reussie repose sur :
- Connaissance : Connaitre la valeur marchande (utilisez nos donnees)
- Patience : Ne pas sauter sur la premiere offre
- Alternatives : Toujours avoir au moins un plan B
- Objectivite : Controler les emotions
- Timing : Choisir le bon moment
Avec ces strategies, vous economiserez des centaines a des milliers d’euros sur votre prochaine BMW, Mercedes ou Audi.
Donnees de prix issues de notre analyse de marche actuelle. Au : 11/08/2025