Analyse des ventes de fin d'hiver : Meilleures opportunites d'achat en mars
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La transition hiver-printemps
Mars marque un point de transition critique sur le marche de l’occasion. Les vehicules d’hiver deviennent moins chers tandis que les vehicules d’ete augmentent.
Tendances de prix saisonnieres
Evolution typique des prix hiver-printemps
| Type de vehicule | Fevrier | Mars | Avril | Mai |
|---|---|---|---|---|
| Cabriolets | Base | +5% | +10% | +15% |
| Berlines | Base | Base | Base | Base |
| Modeles 4x4 | +10% | +5% | Base | -3% |
| Sportives | Base | +3% | +8% | +12% |
Gagnants et perdants en mars
Prix en baisse :
- Modeles 4x4 (fin de saison)
- Berlines diesel (creux printanier)
- Vehicules equipes pneus hiver
Prix en hausse :
- Cabriolets et roadsters
- Sportives et coupes
- Classiques bien entretenues
Meilleures opportunites d’achat maintenant
Bonnes affaires 4x4
| Modele | Prix hiver | Printemps | Economie |
|---|---|---|---|
| Audi A4 B5 Quattro | 7 200 € | 6 500 € | -10% |
| BMW E39 530i xDrive | 11 500 € | 10 200 € | -11% |
| Audi A6 C6 Quattro | 12 800 € | 11 500 € | -10% |
Pourquoi acheter maintenant :
- Les concessionnaires veulent ecouler le stock hivernal
- La demande baisse avec les temperatures qui montent
- La transmission integrale reste utile toute l’annee
Berlines premium au plus bas
| Modele | Actuel | Raison |
|---|---|---|
| BMW E38 740d | 13 500 € | Scepticisme diesel |
| Mercedes W140 S350 TD | 11 200 € | Diesel rare |
| Audi A8 D2 4.2 Quattro | 9 800 € | Sous-estimee |
Ce qu’il ne faut PAS acheter maintenant
A eviter
1. Cabriolets et roadsters
- SLK R171 : +6% vs. janvier
- BMW Z4 E85 : +8% vs. janvier
- Audi TT Roadster : +7% vs. janvier
2. Modeles performance
- E39 M5 : Prime de printemps commence
- CLK 55 AMG : Collectionneurs deviennent actifs
- RS4 B5 : Prix en hausse continue
Moments d’achat optimaux 2024
| Type de vehicule | Meilleur mois | Pire mois |
|---|---|---|
| Cabriolet | Janvier | Mai |
| Sportive | Decembre | Juin |
| 4x4 | Mars/Avril | Novembre |
| Berline | Toute l’annee | - |
| Diesel | Toute l’annee | - |
Comprendre les strategies des concessionnaires
Pourquoi les concessionnaires veulent vendre maintenant
- Couts de stockage : Les vehicules d’hiver immobilisent du capital
- Changement de saison : Besoin de place pour les cabriolets
- Objectifs T1 : Atteindre les chiffres trimestriels
Leviers de negociation
| Argument | Economie potentielle |
|---|---|
| ”N’ai plus besoin du 4x4” | 3-5% |
| “Le diesel est incertain” | 5-8% |
| “Fin de la saison hivernale” | 3-5% |
| Paiement comptant | 2-4% |
Previsions de prix 3 prochains mois
Evolution mars-mai
| Segment | Mars | Avril | Mai |
|---|---|---|---|
| Berlines luxe | stable | stable | stable |
| Sportives compactes | +3% | +5% | +8% |
| Cabriolets | +5% | +10% | +12% |
| Alternatives SUV | -3% | -5% | -2% |
Recommandations
Acheter maintenant
- Audi A4 B5 Quattro : Classique 4x4 au prix le plus bas
- BMW E39 Touring : Classique familiale
- Berlines diesel : Sous-estimees et abordables
Attendre l’ete
- Cabriolets : Juillet/aout pour les meilleurs prix
- Sportives : Apres le pic de Paques
- Modeles AMG/M : Quand l’euphorie retombe
Vendre
- Cabriolets : Vendre maintenant jusqu’en mai
- Roadsters : Prix maximaux atteints
- Sportives : Profiter de la demande printaniere
Conclusion
Mars offre des conditions ideales pour l’achat de vehicules 4x4 et de berlines diesel. Les concessionnaires sont motives pour ecouler le stock hivernal, et les prix sont en consequence attractifs.
Cependant, evitez les cabriolets et sportives - vous paierez la prime de printemps. Mieux vaut attendre le plein ete pour ces types de vehicules.
Analyse basee sur nos donnees de marche. Au : 04/03/2024