Como negociar precios de coches usados: Ahorra hasta un 15%
Por que negociar vale la pena
Al comprar un coche usado, el precio anunciado casi nunca es el precio final. Nuestros datos de mercado muestran: el margen de negociacion promedio en vehiculos premium de segunda mano esta entre el 5% y el 15% del precio solicitado.
Resultados promedio de negociacion
| Rango de precio | Margen de negociacion | Ahorro ejemplo |
|---|---|---|
| Menos de 10.000 EUR | 5-10% | 500-1.000 EUR |
| 10.000-25.000 EUR | 8-12% | 1.200-3.000 EUR |
| Mas de 25.000 EUR | 10-15% | 3.500-6.000 EUR |
Para un BMW E38 con precio promedio de 16.915 EUR, eso significa un ahorro potencial de 1.350 a 2.500 EUR.
Preparacion: La clave del exito
1. Investigar el valor de mercado
Antes de negociar, debes conocer el valor real del mercado:
- Usar nuestros datos de precios: Precios promedio de Mercedes W140, BMW E46 y otros modelos
- Recopilar anuncios comparables: Al menos 5-10 vehiculos similares
- Factores estacionales: Los descapotables son mas caros en verano, los 4x4 en invierno
2. Verificar el historial del vehiculo
El conocimiento es poder de negociacion:
- Danos por accidente en el historial?
- Libro de mantenimiento completo?
- Numero de propietarios anteriores?
- Recalls conocidos realizados?
3. Establecer tu presupuesto
Define tres precios:
- Precio ideal: Lo que pagarias idealmente
- Precio objetivo: Trato realista y bueno
- Precio limite: Maximo absoluto
Los mejores argumentos de negociacion
Problemas tecnicos
| Problema | Descuento argumentable |
|---|---|
| Registros de servicio faltantes | 500-1.500 EUR |
| Neumaticos desgastados | 400-1.200 EUR |
| Piezas de desgaste pendientes | 300-2.000 EUR |
| Danos menores pintura/interior | 200-800 EUR |
| Alto kilometraje | 5-15% del precio |
Para modelos BMW
- Pixeles defectuosos en pantalla: 200-400 EUR descuento
- Ruidos de Vanos: 800-1.500 EUR descuento
- Oxidacion del subchasis: 1.500-3.000 EUR descuento
- Deposito expansion antiguo: 100-200 EUR
- Brazos de suspension desgastados: 300-600 EUR
- Cambio aceite caja pendiente: 200-400 EUR
Para modelos Mercedes
- Problemas Airmatic: 1.000-3.000 EUR descuento
- Zonas propensas a oxidacion sin tratar: 500-2.000 EUR
- Suspension ABC defectuosa: 2.000-5.000 EUR
- Rele bomba combustible: 100-200 EUR
- Valvula calefaccion defectuosa: 200-400 EUR
- Junta culata por edad: 800-1.500 EUR
Para modelos Audi
- Estado del turbo: 500-2.000 EUR descuento
- Silentblocks suspension: 300-800 EUR
- Desgaste embrague en S4: 800-1.500 EUR
Estrategias de negociacion
Estrategia 1: El comprador informado
Demuestra que conoces el mercado:
“He analizado 12 E39 comparables. El precio promedio es 8.147 EUR. Este vehiculo tiene mayor kilometraje y registros de servicio faltantes. Un precio justo seria 7.200 EUR.”
Estrategia 2: El negociador paciente
El tiempo es tu amigo:
- Hacer primera oferta (15-20% por debajo del precio objetivo)
- Esperar reaccion
- Ofrecer compromiso
- Si rechazan: dejar datos de contacto e irse
- A menudo sigue una llamada en dias
Estrategia 3: El paquete completo
Negocia extras en lugar de precio:
- Nueva ITV incluida
- Neumaticos de invierno incluidos
- Primera revision cubierta
- Extension de garantia
- Matriculacion/baja gratis
Evitar errores comunes
Error 1: Mostrar entusiasmo demasiado pronto
Mal: “Este coche es increible, exactamente lo que busco!”
Bien: “Interesante. Dejame revisar los detalles.”
Error 2: Aceptar la primera oferta
Los vendedores esperan negociacion. El primer “no” es parte del juego.
Error 3: Negociar sin alternativas
Mal: “Este es el unico vehiculo que me sirve.”
Bien: “Estoy viendo otros dos W140 tambien.”
Error 4: Mencionar pago en efectivo demasiado pronto
El pago en efectivo es un argumento fuerte - pero usalo solo al final.
Negociar segun tipo de vendedor
Particulares
| Ventaja | Desventaja |
|---|---|
| Mas margen de negociacion | Sin garantia |
| Historial personal del vehiculo | Precio emocional |
| Decision mas rapida | Menos profesional |
Consejo: Apelar a las emociones. “Cuidaria bien del coche y lo llevaria a encuentros.”
Concesionarios
| Ventaja | Desventaja |
|---|---|
| Garantia | Menos margen de negociacion |
| Gestion profesional | Precios base mas altos |
| Opciones de financiacion | Presion de venta |
Consejo: Visitar a fin de mes/trimestre. Los vendedores tienen objetivos entonces.
Timing: Cuando negociar
Mejores momentos
- Fin de mes: Concesionarios quieren numeros
- Fin de trimestre: Aun mas presion
- Diciembre: Optimizacion fin de ano
- Mal tiempo: Menos compradores
Peores momentos
- Inicio de mes: Sin urgencia
- Primavera: Alta demanda (especialmente descapotables)
- Fines de semana soleados: Muchos interesados
Ejemplo de negociacion: BMW E46
Situacion inicial:
- Precio pedido: 8.500 EUR
- Promedio E46: 7.056 EUR
- Vehiculo: 180.000 km, libro mantenimiento incompleto
Analisis:
- Kilometraje superior al promedio
- Historial de servicio faltante
- Neumaticos con 3mm de dibujo
Argumento de negociacion:
“El precio promedio de los E46 es 7.056 EUR. Este vehiculo tiene kilometraje superior al promedio y lagunas en el libro de mantenimiento. Los neumaticos necesitan reemplazo (aprox. 600 EUR). Mi oferta: 6.800 EUR.”
Resultado posible: 7.200-7.400 EUR
Conclusion: La preparacion supera al talento
Una negociacion de precio exitosa se basa en:
- Conocimiento: Conocer el valor de mercado (usa nuestros datos)
- Paciencia: No saltar a la primera oferta
- Alternativas: Siempre tener al menos un plan B
- Objetividad: Controlar las emociones
- Timing: Elegir el momento adecuado
Con estas estrategias, ahorraras cientos a miles de euros en tu proximo BMW, Mercedes o Audi.
Datos de precios de nuestro analisis de mercado actual. A fecha: 11/08/2025